Deine Identitat - Der Schlüssel für eine erfolgreiche Expertenpositionierung - #058

Deine Einzigartigkeit bildet die Basis für deine glaubwürdige Expertenmarke. 

Damit du deine Einzigartigkeit bestimmen kannst, solltest Du Dir zunächst Deiner Identität bewusst werden. Durch diesen Vorgang wird dir nicht nur klar, welche Position du im Markt einnehmen möchtest. Es entsteht auch ein klarer Fokus, mit dem du deine Marke leichter führen kannst.

In der aktuellen Episode des IDEENGARTEN Unternehmer Podcasts spreche ich darüber, welchen Einfluss eine klare Identität auf deine Expertenpositionierung hat.

Du erfährst ...

• warum es so wichtig ist, deine Identität zu kennen.
• wie sich eine klare Identität auf deine Kommunikation auswirkt.
• welche deiner Facetten du definieren solltest, um eine klare Identität herauszuarbeiten.

Lass uns jetzt gemeinsam schauen, wie sich eine klare Identität auf deine Expertenpositionierung auswirkt.

Weiterführendes:

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Eine Produktion der
Claudia Heipertz Marketingberatung
Marketing für blühende Geschäfte
Mehr Kunden mit der Ideengarten Strategie
claudiaheipertz.de

Transcript

Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode im Ideengarten Unternehmer Podcast. Unverwechselbarkeit zählt. In dieser Episode geht es darum, warum eine klare Identität entscheidend für deine erfolgreiche Expertenpositionierung ist. Wenn du deine Identität kennst, weißt du, was dich einzigartig macht und für deine Kunden wertvoll. Was dich von anderen Experten abhebt, wie du deine Stärken kommuniziert, wie du deine Expertise auf eine bestimmte Nische ausrichtest und es deiner Zielgruppe erleichterst, sich mit dir zu identifizieren. Eine klare Identität ist somit die Grundlage für Authentizität und Glaubwürdigkeit. Sie trägt zur Entwicklung deiner persönlichen Marke bei. Und jetzt lass uns mal anschauen, wie sich eine klare Identität auf deine Expertenpositionierung auswirkt. 

Hallo und herzlich willkommen im Ideengarten Unternehmer Podcast. Deine Inspirationsquelle für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Hier bekommst du keine vorgezüchteten Ideen, sondern Inspiration, um eigene Ideen zu entwickeln. Deine Ideengärtnerin Claudia Heipertz.

Besonders für beratende Dienstleister ist die eigene Identität wichtig für die Expertenpositionierung. Sie hilft dir, deine eigene Individualität zu erkennen und sie zu kommunizieren. Was natürlich für die Positionierung super wichtig ist. Unter Identität wird das klare Bewusstsein verstanden, was deine Werte sind, deine Stärken, deine Leidenschaften, deine Erfahrungen, Erkenntnisse, aber auch deine Fachkenntnisse. Also alles, was wichtig ist, um herauszuarbeiten, wer du bist, was dich einzigartig macht und wofür du stehst. Und dieses wofür du stehst, ist das, was wir uns natürlich in der Markenentwicklung hinterher ganz genau anschauen. Weil das ist das, womit wir den Unterschied klarer herausarbeiten können. Wenn du diese Punkte für dich geklärt hast, kannst du bei deiner Positionierung eine echte Alleinstellung herausarbeiten. Wie wirkt sich eine klare Identität nun auf deine Kommunikation aus? Und das ist nicht nur bei dir dann so, sondern natürlich auch bei den Empfängern. Das schauen wir uns jetzt mal genauer an. Du bist auf jeden Fall authentischer und bleibst dir selbst treu. Und das ist in der heutigen Welt wirklich ein ganz, ganz wichtiger Punkt. Erst mal, weil du bist und als solcher, oder als solche herausgehst. Wenn du dich selbst mit dir eins fühlst, dann hast du natürlich auch eine andere Glaubwürdigkeit. Und strahlst dadurch bei potenziellen Kunden Vertrauen aus oder baust bei potenziellen Kunden Vertrauen auf, wenn du eine klare Abgrenzung hinbekommst. Und Abgrenzung entsteht auch durch Definition, dann kannst du dich natürlich auch klar vom Wettbewerb unterscheiden. Also du bist du und der andere ist eben der andere. Und dich macht das aus und den anderen macht das aus. Ich gebe dir ein kleines Beispiel. Bei mir geht es darum, natürlich zu wachsen. Und dann gibt es auch Anbieter, die höher, schneller, weiter haben. Bei mir geht es darum, ein Fundament zu bauen für ein erfolgreiches Geschäft. Bei anderen geht es darum, schnell erfolgreich zu sein. Also schau dir genau an, was ist das, was dich von anderen unterscheidet. Und das wird natürlich dann später auch hinreichend kommuniziert. Ich muss zugeben, ich mache das selbst noch zu wenig. Aber durch meine Marke habe ich natürlich das schon in der Geschichte mit drin, weil jeder weiß, dass ein Garten nicht ganzjährig voll Power durchläuft, sondern dass der auch Ruhephasen braucht. Und dass auch mal ein paar Blätter runterfallen. Und dass der sich erst mal sammelt über den Winter. Und so ein bisschen funktioniert das bei mir auch in meinem eigenen Business. Deswegen gibt es immer wieder mal auch Phasen, wo ich mich zurückziehe und Dinge aus meinem Inneren kommen lasse. Also ich arbeite sehr intuitiv und natürlich schon auch zielgerichtet. Das sind klare Werte, die ich für mich herausgearbeitet habe. Und genauso kannst du das für dich natürlich auch tun. Du kannst deine Zielgruppe gezielter ansprechen, wenn du selber weißt, wer du bist. Dann kannst du auch leichter identifizieren, welche Art von Kunden du am besten unterstützen kannst. Und mit welchen Kunden du auch am liebsten arbeiten würdest. Also nicht jeder Kunde würde jetzt zu mir passen, oder zu dir. Ich bin für Gewerbekunden nicht so super geeignet, aber alle, die beratend unterwegs sind oder Coaches oder auch kreative Dienstleister, die sind bei mir total gut aufgehoben, weil ich da in diesen Bereichen ja selber auch Erfahrung habe und so auch mich gut einfühlen kann. Und das sind diese Dinge. Darum geht es jetzt hier. Mit welcher Zielgruppe schwingst du auf einer Wellenlänge? Und darum geht es, das herauszuarbeiten. Also hier geht es noch nicht so sehr darum, jetzt wirklich die Zielgruppe festzuzurren und festzulegen, sondern bei der Identität geht es erst mal darum, wen willst du überhaupt? Ja. Also wer passt denn zu dir? Das ist so ein bisschen wie bei der Partnerwahl. Da guckst du dir ja auch die Werte an und wenn das nicht passt, dann musst du das ändern. Also im Grunde ist eine Identität zu bestimmen so, wie eigene Standards auch ein Stück weit anzulegen. Wo bei dir die Grenzen sind? Wo du dich mit identifizieren kannst, auch bei dir selber. Und dann kannst du natürlich, wenn du die Zielgruppe gezielt ansprechen kannst oder gezielter ansprechen kannst, kannst du natürlich auch viel, viel bessere Lösungen entwickeln, die dann bei deinen Kunden ins Schwarze treffen. Du wirst als Experte oder Expertin wahrgenommen und das ist natürlich super wichtig. Also wenn du eine ganz klare Identität herausarbeitest und nutzt, kannst du dich leicht auf dein Fachgebiet konzentrieren, weil du genau weißt, auf was du deinen Fokus setzen willst. Und so kannst du dich natürlich als Experte auf diesem Gebiet etablieren, weil du immer tiefer auch in diese Materie einsteigst. Das hat auch viel mit einer Entscheidung zu tun. Ich habe diese Entscheidung vor einigen Jahren getroffen, wo ich gesagt habe, ich arbeite mich tief ein in das Thema Positionierung, Geschäftsmodell entwickeln, Markenentwicklung. Das sind so meine drei Kernthemen, in denen ich mich auch weitergebildet habe und wo ich auch meine Leidenschaften spüre. Wo ich auch meine Begabungen und Talente habe, zum Beispiel wahrzunehmen, welches Potenzial da noch unentdeckt ist in meinen Kunden. Und so wird es bei dir natürlich auch der Fall sein. Und so kannst du dann auf diese Weise natürlich auch deinen Kundenstamm erweitern. So baust du dir dann eine persönliche Marke auf, indem du definierst, wer du bist, wofür du stehst, entwickelst du auch eine stimmige Markenbotschaft, die Vertrauen erzeugt und mehr Kunden und Möglichkeiten anzieht. Also zum Beispiel Kooperationen oder wie es jetzt mir letztens passiert ist, dass eine Frau, die mir so noch gar nicht begegnet war, mir erzählt hat, dass sie mich empfohlen hat für eine Speaker Geschichte, weil sie meine Webinare gesehen hat. Und das weißt du nicht. Also sie konnte sich offensichtlich mit dem identifizieren, was ich da erzählt habe und wie ich es auch erzählt habe, sodass sie gedacht hat: Okay, die Frau wäre auch eine gute Speakerin. Sie wusste nicht, dass ich das früher, bevor ich Webinare für mich entdeckt habe, habe ich hauptsächlich hier in der Region Vorträge gehalten. Was musst du jetzt genau definieren oder was solltest du definieren, damit deine Identität klar heraus strahlen kann? Oder um deine Identität klar herauszuarbeiten? Wichtig sind deine Werte, aber auch wie schätzt du dich selbst ein? Was sagen auch andere über dich? Kannst du dich damit identifizieren? Das sind so Sachen, die solltest du dir schon überlegen. Ich mache immer Selbstwahrnehmung, Fremdwahrnehmung mit meinen Kunden und das ist gut, weil du dadurch auch blinde Flecken entdecken kannst. Du solltest dir deiner Werte natürlich bewusst werden. Hier auch ganz besonders, was dich von anderen unterscheidet. Ich habe da eben ein Beispiel genannt mit diesem "Wachse natürlich" und dem "Höher, schneller, weiter". Das ist ein klares Beispiel für eine Differenzierung in den Werten. Das findest du bestimmt auch. Und da empfehle ich dir, wenn du mal darauf schaust, was in deiner Branche tatsächlich so Usus ist, wo da alle drauf anspringen, also die Trends, auf die alle anspringen, schau dir mal das Gegenteil an. Wie viele gibt es, die genau das Gegenteil machen? Und könnte das nicht für dich auch ein guter Weg sein? Vor allem, wenn dir das nicht gefällt, was in deiner Branche gerade passiert, so wie mir das im Marketing da ging zu dieser Zeit. Dann solltest du dir deine Erfahrungen und Fachkenntnisse genau angucken und da vielleicht auch mal schauen, was ist denn so der rote Faden in deiner Lebensgeschichte? Finde ich auch immer ganz spannend. Bei mir hat sich daraus die Ideengarten Strategie entwickelt oder vielmehr die Philosophie dahinter. Ja. Vielleicht gibt es bei dir auch so etwas. Und da schau dir auch natürlich deine Stärken und Schwächen an. Nicht nur die Erfahrung, sondern tatsächlich auch, was kannst du denn besonders gut? Das sind so die Sachen, die wichtig sind, um auch nach draußen das dann ausstrahlen zu können. Und manchmal reicht es, wenn wir das selber für uns herausgearbeitet haben, um klarer auch nach außen das auszustrahlen, ohne dass wir es vielleicht sogar schon gesagt haben. Manchmal reicht das eigene Bewusstsein, um diese Ausstrahlung zu haben. Sehr, sehr spannend, wie unsere eigene Energie sich dadurch auch verändert. Berufliche Ziele und Ambitionen brauchst du noch und besonders die Bereiche, in denen du dich weiterentwickeln möchtest und die Bereiche auch, wo du sagst: Nein, das will ich nicht mehr. Darüber solltest du dir ganz, ganz klar sein. Auch ein kleines Beispiel: Wenn du bisher Dienstleistungen angeboten hast, wo du selber umgesetzt hast und du möchtest jetzt aber nur noch beratend tätig sein, wäre das hier eine Möglichkeit, das mal klar zu kommunizieren. Also was tust du auch und was tust du nicht? Das gehört natürlich auch mit in diese Klärung hinein. Dann auf jeden Fall deine Mission, also das, was dich antreibt und auch für deine Kunden die Vision, finde ich auch wichtig. Also nicht nur deine persönliche Vision, wie dein Leben aussehen soll, sondern auch was wünschst du dir, dass deine Kunden erfahren in deiner Welt, während sie mit dir zusammenarbeiten? Was soll das sein? Also je klarer du da bist, desto besser und aufrichtiger kannst du das natürlich auch nach außen geben. Und was ich auch immer noch mit meinen Kunden anschaue, sind die Wunschkunden. Also ich nenne die anders. Die heißen bei mir Fun-Kunden, weil das sind die Kunden, mit denen die Zusammenarbeit Freude macht. Aber wir gucken uns auch die Stresskunden an. Also was sind Kunden, die du nicht haben möchtest? Und durch diese Klarheit kannst du natürlich dann auch hinterher leichter Standards entwickeln oder eben auch ganz klar eine Grenze ziehen, welche Kunden du annimmst und welche Kunden nicht. Das war jetzt erst mal so das Wichtigste, was du brauchst, um eine klare Identität herauszuarbeiten. Und so stellst du auch sicher, dass du mit einer klaren Botschaft herausgehst. Auf dieser Basis kannst du dann wunderbar den Markt und deine Zielgruppe und natürlich auch deinen idealen Kunden entwickeln oder den Markt und deine Zielgruppe anschauen und deinen idealen Kunden entwickeln. Und dann am Ende all diese Facetten bilden dann die Expertenmarke. Also das sind alles Einzelteile, die dann später zusammengesetzt werden, um eine klare Markenbotschaft herauszuarbeiten. Das ist das dann, was Markenentwickler machen oder Positionierungs-Coaches. Vielleicht noch eine kleine Zusammenfassung, damit du, das war jetzt doch eine ganze Masse, damit du noch mal alles für dich zusammen hast, lässt sich sagen, es ist die Identität eine grundlegende Rolle bei der Positionierung als Experte oder Expertin spielt. Kannst dadurch authentischer sein. Viele mögen das Wort nicht. An der Stelle finde ich das aber wichtig. Weil was nutzt dir eine Positionierung, hinter der du nicht stehen kannst, weil sie nichts mit dir zu tun hat, weil da was fehlt irgendwie? Das ging mir mal so, da fehlten tatsächlich so die powervollen Elemente, weil das war mir alles zu seicht und zu sanft. Ja, ich habe auch die sanfte Seite, aber es fehlte so das Knackige. Und dieses Knackige, das musste einfach in diese Marke noch mit rein. Und vielleicht kennst du das auch. Also es geht darum, dann auch eben authentisch zu sein, dich von anderen abzugrenzen, deine Zielgruppe gezielter anzusprechen und dich auf dein Fachgebiet zu konzentrieren und eine persönliche Marke aufzubauen. So erleichterst du natürlich auch deinen Kunden Vertrauen aufzubauen, weil es eine klare Identität ist. Etwas, womit sich Kunden dann auch identifizieren können. Und das fördert das Vertrauen, den Beziehungsaufbau und auch die Loyalität deiner Kunden. Und es entsteht eine emotionale Bindung an deine Marke. Deshalb reite ich so sehr auf der Identität herum. Und ich habe mir gedacht, ich muss das jetzt hier mal heute ein bisschen klarer herausarbeiten, was ich damit überhaupt meine, weil Identität im psychologischen Sinne natürlich etwas anderes ist als im Markensinne. Wenn du jetzt sagst: Ich bin mir da noch nicht so ganz sicher und möchte das auch nicht alleine machen. Wenn du meine Begleitung dir wünschst oder ich dich dabei unterstützen soll, dann lass uns gerne mal treffen bei meinem Ideengarten Strategiegespräch. Da können wir in den 30 Minuten, haben wir genug Zeit, um uns dein Business mal anzugucken und auch zu schauen, was kannst du denn tun, um für dich eine solche Expertenmarke herauszuarbeiten? Und ja, wie gesagt, wenn du das möchtest, du findest hier unten drunter in den Shownotes immer den Link zu meinem Terminkalender. Jetzt wünsche ich dir wie immer blühende Geschäfte und denke dran, wenn es mal wieder stressig wird, dann wachse natürlich. Mach's gut. Bis zum nächsten Mal.

Das war wieder eine Episode des Ideengarten Unternehmer Podcasts. Vielen Dank, dass du mir deine kostbare Zeit geschenkt hast. Wenn du auch der Meinung bist, dass gute Business-Ideen nicht auf dem Kompost landen, oder in einem anderen Garten eine reiche Ernte einbringen sollten, dann höre wieder rein. Dir hat diese Episode gefallen, dann abonniere oder bewerte diesen Podcast auf der Plattform deiner Wahl. Oder hinterlasse einen Kommentar auf claudiaheipertz.de. Und wenn es mal wieder nicht schnell genug geht, wachse natürlich. Tschüss. Bis zum nächsten Mal!