In der heutigen Episode dreht sich alles um Innovation und Veränderung im beratenden Markt. Die letzten 3 Jahre haben einen starken Wandel gebracht, der viele Inhaber kleiner Unternehmen zur Neuorientierung zwingt. Der Technologie-Boom, insbesondere im Bereich Künstlicher Intelligenz, hat alles auf den Kopf gestellt. Doch auch die Corona-Pandemie hat ihre Spuren hinterlassen - die einstige Flut digitaler Events hat zu einem Interessensrückgang geführt und die Teilnehmerzahlen schrumpfen lassen.
Es ist Zeit für neue Ansätze, die den aktuellen Bedürfnissen eher gerecht werden: personalisierte Angebote, mehr Flexibilität und ganzheitliche Lösungen. In dieser Episode stelle ich dir meine 5 brandneuen Workshops vor, die als Antwort auf diese Veränderungen im Markt entwickelt wurden.
Lass uns gemeinsam Innovation fördern und Freude ins Marketing bringen und aktiv auf die Veränderungen reagieren!
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Eine Produktion der
Claudia Heipertz Marketingberatung
Marketing für blühende Geschäfte
Mehr Kunden mit der Ideengarten Strategie
claudiaheipertz.de
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Es ist Zeit für neue Ansätze, die den aktuellen Bedürfnissen eher gerecht werden: personalisierte Angebote, mehr Flexibilität und ganzheitliche Lösungen. In dieser Episode stelle ich dir meine 5 brandneuen Workshops vor, die als Antwort auf diese Veränderungen im Markt entwickelt wurden.
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Hallo und herzlich willkommen im Ideengarten Unternehmer Podcast. Deine Inspirationsquelle für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Hier bekommst du keine vorgezüchteten Ideen, sondern Inspiration, um eigene Ideen zu entwickeln. Deine Ideengärtnerin Claudia Heipertz.
Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode im Ideengarten Unternehmer Podcast. In den letzten Wochen habe ich mich rar gemacht, weil ich an einem neuen Workshop-Konzept gearbeitet habe. Das wurde initiiert durch meine Beobachtung des Marktes in dem letzten halben Jahr. Ich habe also gemerkt, aha, da ist was im Gange. Und darauf möchte ich gerne antworten. Ich habe mir dabei angeschaut, was passiert denn da eigentlich gerade so auf dem Beratermarkt? Und da sind mir ein paar Dinge aufgefallen, die du, wenn du selber auch Angebote digital vermarktest, vielleicht auch schon aufgefallen sind. Das erste, was mir aufgefallen ist, dass sich derzeit unheimlich viele Unternehmensinhaber neu orientieren. Ich schließe mich da nicht aus. Also in meinem gesamten Umfeld sind gerade Menschen dabei, sich neu zu orientieren, neu zu positionieren. Dabei sind mir einige Schwierigkeiten aufgefallen. Die Entscheidung geht nicht so schnell wie früher. Warum? Weil die meisten damit beschäftigt sind, erstmal herauszufinden, wer sie sind, also wer sie in Zukunft sind, wer sie sein wollen. Das ist eine wichtige Erkenntnis gewesen für meine Workshops. Da gehe ich gleich später noch drauf ein. Ich nehme dich einfach heute mal mit auf diese Reise, damit du erkennen kannst, was ich mir auch dabei gedacht habe. Und dann stelle ich dir natürlich auch diese fünf Workshops vor. Was niemandem mehr entgeht ist, dass es einen enormen technologischen Schub gegeben hat durch die künstliche Intelligenz. Und wenn du selber Events anbietest, dann hast es wahrscheinlich auch schon gemerkt, dass es eine Schwämme an digitalen Events gegeben hat und dann nach dieser Schwämme so eine Ermüdung aufgetreten ist. Die Teilnehmerzahlen waren vorher so etwa bei 60 Prozent, oder 70 Prozent der Angemeldeten. Und inzwischen sind es teilweise weniger als die Hälfte. Also die Teilnehmerzahlen von Events sind rückläufig. Diese Massen, die wir früher für Webinare generieren konnten, können wir zwar immer noch generieren, aber wir müssen davon ausgehen, dass wir dafür doppelt so viel oder sogar noch mehr bezahlen müssen, weil wir einfach mehr Werbung schalten müssen. Und ich bin der Meinung, ohne Werbung geht es gar nicht mehr. Also ja, wenn du eine große Reichweite hast, ja, wenn du eigentlich ständig kontinuierlich in Social Media verkaufst und das auf eine sympathische Art und Weise tust, sodass die Leute auch nicht an dir vorbeikommen, dann geht es auch, also wenn du praktisch dauerpräsent bist. Aber wenn du das nicht bist und das sind eben die meisten meiner Hörer und auch Kunden, dann brauchst du zusätzlich Anzeigen. Das hat eben mich dann auch dazu bewogen, ein bisschen tiefer rein zu gehen und mal zu gucken, was sind denn überhaupt so die Bedürfnisse meiner Zielgruppe? Also beratende Dienstleister oder Berater allgemein, Schwerpunkt ganz auf B-to-B, also Business to Business, meistens Organisationsentwicklung oder Personalentwicklung, Unternehmensberater, es sind auch Coaches dabei. Texter habe ich auch schon gehabt, oder Grafikdesigner. Überall da, wo Dienstleistungen angeboten werden. Und diese Zielgruppe habe ich mir jetzt in der letzten Zeit mal ein bisschen genauer angeguckt. Und was hat sich verändert? Also was mir aufgefallen ist, dass die Menschen immer mehr nach individuellen Angeboten suchen, nach Angeboten, die ihnen eine große Flexibilität bieten und ja, personalisiert sind. Das heißt, die angepasst werden können auf die persönlichen Bedürfnisse dieses Anbieters. Und dann haben natürlich die KI Tools die Marketinglandschaft auch verändert und es bleibt abzusehen, oder es ist sogar schon abzusehen, dass sich dadurch das Suchverhalten in den Suchmaschinen extrem ändern wird und dadurch natürlich auch Content Marketing, weil Content Marketing hat einen ganz klassischen Ablauf gehabt. Da gab es ein paar Strategien, die man nutzen konnte, ein paar Taktiken, die man nutzen konnte und die haben lange gut funktioniert. Und jetzt durch KI brauchen wir im Grunde Google nicht mehr in der Form, weil wir uns mit Fragen komplett durch so ein KI Tool begleiten lassen können bei der Recherche. Und das macht natürlich die Dinge einfach. Klar, wenn wir jetzt Webseiten, oder Anbieter suchen, dann gehen wir über Google, so wie gehabt. Aber was passiert dann mit den Webseiten also zum Beispiel? Das ist eine Frage. Wie müssen dann Webseiten aufgebaut sein? Wie muss ein Blog aufgebaut sein? All das entwickelt sich gerade erst. Und diese Fragen, dafür müssen jetzt neue Strategien gefunden werden. Das heißt, wir sind wirklich in einer Situation, die ich im Marketing das letzte Mal erlebt habe, als das Internet anfing. Und ja, scheiße, ich bin so alt. Entschuldigung, dass ich Scheiße gesagt habe. Jetzt habe ich es noch mal gesagt. Das war da ähnlich so ein Durchbruch ja, wo wir auch am Anfang eben überlegt haben, was können wir jetzt hier überhaupt machen? Wie kann sich Marketing verändern? Und es gibt noch ein weiteres Bedürfnis, was mir aufgefallen ist. Und zwar das nach ganzheitlichen Lösungen. Es werden Mentoren, Berater, Coaches oder Dienstleister gesucht, die eben mehrere Ebenen abdecken, um zu einer Lösung zu kommen. Ich gebe dir ein Beispiel. Wenn du jetzt Strategieberatung, Persönlichkeitsentwicklung und das Thema Lebensbalance, also wie lebe ich ein ausgeglichenes Leben von Arbeit? Man nannte das früher Work Life Balance. Ich finde einfach, so Lebensbalance ist ein schöneres Wort, weil auch Arbeit ist Leben. Und zumindest bei mir ist es so. Und da suchen eben Menschen auch nach ganzheitlichen Lösungen. Ich habe mir überlegt, ob ich das mit meinem regulären Angebot abdecken will, oder ob ich lieber neue Formate entwickle, die zusätzlich zu meinem Ideengarten-Programm, weil das sitzt und das funktioniert auch. Und das ist ein über Jahre praktisch geprüfter Prozess. Und aber ich habe überlegt, was kommt denn davor? Und wenn das davor eben nicht so gut vorbereitet wurde, dann reicht eben oft die Zeit in dem Programm nicht. Ich hätte jetzt natürlich sagen können: So, ich blase dieses Programm auf, packe das da alles noch rein und dann wäre das aber auch ein Riesenprogramm geworden. Ja, ich mag gerne kleine kreative Einheiten und dann zwischendurch wieder rein gehen, rein spüren, damit spielen. Das ist eben dieses Ideengarten-Konzept, dass du diese Saat erst mal finden musst und dann sie aussäst und guckst, wo wächst sie denn gut und wo kann sie sich entfalten? Und das ist jetzt noch mal meine Analogie mit dem Garten, damit du meine Werte im Hintergrund gut erfassen kannst. Und ich habe eben gedacht: Ja, was ist denn das Ziel dieses neuen Angebotes? Und für mich war das Ziel Innovation und natürlich dadurch auch Zukunftsfähigkeit. Also, dass du durch Innovation und zwar kontinuierlich, in diesem Prozess brauchen wir das ja, ob du jetzt neu gründest oder dich neu ausrichtet. Wie kann ich das aufgreifen, dass du aus diesen Workshops neue Angebote kreieren kannst oder auch eine produktive Nische finden kannst und das außerhalb von meinem regulären Programm? Also es sind so, ich sage mal, kleinere Häppchen aus dem großen Programm. Jetzt möchte ich dir natürlich auch erzählen, was sind das überhaupt für Workshops, die ich mir da ausgedacht habe Und ich habe fünf Themen im Fokus und vorher möchte ich dir aber noch sagen, welche Anforderungen ich an diese Workshops selbst gestellt habe. Also was mir wichtig war, damit das dabei rauskommt, was ich mir gewünscht habe. Und das erste habe ich schon gesagt, Innovation ermöglichen Und dafür braucht es, dass es kreativ ist, dass es intuitiv, spielerisch ist und das ist vor allem out of the Box ist. Das ist was, wie ich selber mit mir auch Dinge entwickle. Was ich bisher aber nur in meine Programme eingearbeitet habe, aber noch nicht so sehr in meine Workshops. Da habe ich jetzt in die Vollen gelangt in dem Bereich kreativ, intuitiv, spielerisch und out of the Box. Also der Ideengarten wird jetzt wirklich ein richtiger Ideengarten in allen Angeboten. Der nächste Punkt der mir wichtig war, dass dadurch fundierte strategische Entscheidungen möglich werden und, dass du vor allem in dem jeweiligen Thema Klarheit bekommst. Dass du eine Basis bekommst, die dir die Weiterentwicklung deines Geschäfts ermöglicht und die dich auch optimal auf Veränderungen, die in den nächsten Jahren zwangsweise passieren werden, vorbereitet. Der nächste Punkt, der für mich aus der Innovation oder aus diesen ganzen Kreativen auch resultiert ist, dass du Spaß hast, dass du mit Freude umsetzen kannst und zwar einmal bei der Teilnahme. Das soll natürlich Spaß machen, das erzähle ich dir gleich, wie ich das auch realisieren will. Wichtig ist auch, dass es dich motiviert und damit du die Dinge dann leicht umsetzen kannst. Und jetzt komme ich dazu, wie ich mir das vorgestellt habe. Das Wichtigste war, dass neue Formate ins Spiel kommen, und zwar weg vom Rechner, wo es geht. Also nicht das es jetzt ein komplett regionaler Workshop wird oder so, das haben wir alles schon gehabt. Sondern ich hab mir überlegt, da wo es geht weg vom Rechner zum Beispiel in solche Sachen wie WhatsApp, oder Voxer oder so was nutzen. Da mache ich noch eine kleine Umfrage, um rauszufinden, was ihr da nutzt und, dass es überall anzuwenden ist, bis auf die Termine, die dann tatsächlich wirklich vor dem Rechner stattfinden sollten. Dann kleine Übungseinheiten, die leicht in den Alltag einzubauen sind. Also keine massiven großen Lerneinheiten, die uns unheimlich viel Zeit kosten, sondern morgens früh ein Impuls und mit diesem Impuls eben halt auf eine bestimmte Weise vorgehen, sich beschäftigen und das machen dann in den Programmen wie wird auch nicht in jedem Kurs oder in jedem Workshop gleich sein. Es gibt Kreativwerkstätten, habe ich sie genannt und es gibt welche, das sind richtige Workshops, wo ich sage, dass das kreativ welche zu viel gesagt. Also es gibt so ein bisschen so eine Mischung. Manche sind strategisch ausgerichtet, manche kreativ, also so, dass du eben da auch ein bisschen Abwechslung bekommst. Und jetzt stelle ich dir mal die Workshops vor und der erste Workshop ist Abenteuer Identität. Das ist eine dreiwöchige Kreativwerkstatt, die dir dabei hilft, auf eben intuitiv, spielerische Weise Antworten zu finden, die sowohl deinen beruflichen Erfolg als auch dein persönliches Lebensglück einbeziehen. Und im Kern geht es dabei um Fragen wie: Wer will ich sein? Wo will ich hin und Was will jetzt werden? Das sind die Fragen, die ich am häufigsten beobachte, gerade. Wo die Menschen wirklich straucheln. Und das ist ein Format, wo du jeden Morgen in deinen WhatsApp oder Voxer, wahrscheinlich wird es WhatsApp werden über einen Broadcast eine Übung bekommst ein Audio, was du dir anhören kannst und vielleicht auch dazu dann eben noch ein Download von einem Arbeitsblatt, oder so was. Du schreibst während dieser Kreativwerkstatt eigentlich täglich in der Woche und brauchst dafür morgens einfach Stille. Das ist was, was dir dann hilft, eben diese Antworten nicht mehr im Außen zu suchen, sondern in dir zu finden. Das ist das, was mein eigentlich meine Spezialität ist, nämlich so still zu werden und das rauszuholen, was wirklich aus mir heraus werden will. Und das habe ich jetzt erstmals in so ein Programm gegossen, was für sich allein steht. Und Abenteuer, Identität deshalb, weil du nur dann eine Expertenmarke entwickeln kannst, wenn du dir diese Dinge ganz klar sind bist. Ich kann praktisch keine Positionierung mit jemandem machen, der nicht weiß, wer er ist und dazu sehr schwankt. Das funktioniert nicht. Das heißt, da braucht es vorher Klarheit, zumindest ein bisschen. Wer willst du sein? Wo willst du dich hin entwickeln? Und was will jetzt werden? Und dieses "Was will jetzt werden?" ist so ein bisschen wie in so einer Schwangerschaft. Du weißt auch nicht, was da kommt. Du weißt nicht, was daraus wird und trotzdem freust du dich irgendwie drauf und lässt kommen. Also du lässt praktisch los und entspannst dich in diesen Werdenprozess hinein. Das ist das Ziel dieses ersten Workshops. Der findet statt vom 7. bis zum 25.8. in diesem Jahr. Und ich habe für die ersten beiden. Workshops jetzt schon Wartelisten angelegt. Da kannst du dich jetzt schon eintragen. Erst mal unverbindlich. Du bekommst dann von mir alle Infos, die du brauchst. Wie das dann auch umgesetzt wird? Wie der Ablauf ist? Und so weiter und so fort. Du kannst dann da eben dich auch anmelden aus dieser Liste heraus. Ich mache also praktisch keine öffentliche Landingpage, wie ich das bisher gemacht habe, sondern ich möchte erst mal schauen, was passiert da überhaupt, wenn ich das mache, weil das komplett neu ist. Der zweite Workshop ist ein echter Workshop, der dauert zwei Stunden und der bietet dir eine spannende Einführung in die Nutzung von KI. Und zwar nicht zur Texterstellung, sondern zur Marktanalyse. Ich habe das in den letzten Wochen verstärkt gemacht und habe auch ausgetestet, was du da brauchst, um wirklich an gute Daten zu kommen, die dir dann eben auch eine Entscheidungsgrundlage liefern. Und das machen wir live. Das heißt, ich lade euch ein, dann eben bestimmte Dinge in den Chat zu schreiben und wähle dann ein oder zwei, je nachdem wie viel Zeit wir haben und wie schnell das geht. Wähle dann ein oder zwei aus, mit dem ich dann eben diese Analyse mache und du kannst das dann eben mit nachverfolgen. Das ganze Spiel dauert zwei Stunden etwa und du lernst eben genau so, wie du eine profitable Nische für dein Angebot findest. Der Workshop findet am 28. Juli statt, in der Zeit von 9 bis 11 Uhr. Ist im Moment noch ja unschlagbar günstig, weil das ist im Grunde ja ganz der Kern der Positionierung ist die Nische und du wirst wahrscheinlich so günstig diesen Workshop nie wieder belegen können. Jetzt möchte ich dir natürlich auch noch sagen, was habe ich mir denn noch ausgedacht? Also das sind jetzt die nächsten, die anstehen. Und dann geht es im Herbst 23 Frühjahr 24 weiter mit einem Workshop. Der hat das Thema Innovation ermöglichen, und zwar mit klassischen und neuen Kreativitätstechniken. Dazu gehört natürlich auch KI. Und damit du eben für dein Geschäft neue, innovative Ideen findest, zum Beispiel für Produkte oder was auch immer. Dass du da tief reingehen kannst und in einen wirklich echten kreativen Entwicklungsprozess. Daran lasse ich dich teilhaben. Ich weiß noch nicht ganz genau, wie ich es mache, ob ich zwei Workshops mache, einen mit klassischen und einen mit neuen Kreativitätstechniken. Ob ich das zweitägig anbiete, da bin ich mir noch unsicher. Deswegen habe ich ihnen jetzt auch noch nicht angeboten. Der Termin besteht zwar schon, aber ich wie gesagt, ich weiß noch nicht ganz genau, wie ich es mache. Der nächste Workshop wird sein von der Idee zum Handlungskonzept. Also wie komme ich von der Idee aus in die Umsetzung? Was muss ich da machen? Das wird auch eher wieder kreativ. Das wird, auch wenn es jetzt ein Strategie-Workshop ist- Eher werde ich das mit euch kreativ machen. Also wir arbeiten dann mit so einem Board, ich zeig dir, wie ich das mache, wie ich auch auf solche Ideen komme, jetzt wie hier mit diesen Workshops. Das war jetzt ein Prozess von- Also, angefangen habe ich im Herbst. Im August letzten Jahres hat Xing eben da diese Bombe platzen lassen, dass das so nicht mehr funktioniert, dass sie den Eventmarkt schließen. Dann habe ich angefangen, erst mal so in mich hinein zu fühlen, was ich denn will, wie ich denn auch da strategisch mich neu ausrichten kann. Und da bin ich bis, ja bis vor zwei Monaten immer in meinem eigenen Angebot geblieben. Das heißt, mir fehlte noch so dieses: Wie komme ich denn aus der Box raus? Und dann habe ich angefangen, den Markt zu beobachten und wirklich tiefer reinzugehen in die ganze Geschichte. Und dadurch sind eben diese neuen Ideen gekommen. Deswegen habe ich dieses Angebot, Erlebnis Nischensuche auch gesetzt als Workshop, damit du eben auch diese Ideen finden kannst und sie dann eben auch noch mit Kreativitätstechniken vertiefen kannst und jetzt eben dann die Strategie daraus entwickeln. Also das gesamte Konzept richtet sich eher an Unternehmer, die schon so ein bisschen Erfahrung haben, so zwei, drei Jahre, weil sonst hast du meistens diese Fragen nicht so. Du kannst natürlich daran auch teilnehmen, wenn du jetzt ganz neu anfängst, da wirst du auch eine Nische suchen müssen und du wirst auch deine Identität klären müssen. Du wirst auch innovative Produkte brauchen und du wirst auch eine Strategie entwickeln müssen. Und das ist jetzt mal so die Basis gewesen. Und darauf folgt dann eben ein größerer Workshop. Das ist auch eine Kreativwerkstatt und da geht es darum deine Brand Story zu entwickeln. Also Brand Story und ein knackiges Brand Statement. Das machen wir dann auch zusammen. Also das sind jetzt wirklich Gruppenangebote im Gegensatz zu dem, was das Ideengarten-Programm bisher war, was ein reines Eins-zu-eins-Programm, was durch digitale Inhalte unterstützt wird. Dieses Angebot wird es weiterhin geben und das hier ist eben mehr so ein interaktives Format, wo wir aus der Gruppe heraus Ideen entwickeln, wo wir wirklich auch zusammen sind. Es ist kein Frontalunterricht wie die normalen Webinare, sondern wirklich ein interaktives Format auf die verschiedenster Art und Weise. Das richtet sich immer danach, was auch erforderlich ist. So. Jetzt hast du eine Idee bekommen, wie ich solche Produkte entwickele, wie ich auch dabei vorgehe, was ich anders mache als andere. Natürlich gibt es auch bei mir eine Produkttreppe und all diese Dinge. Diese klassischen Dinge, die habe ich natürlich immer im Programm drin. Aber hier geht es jetzt mehr darum, auf diese Ideenebene zu kommen, um wirklich innovativ sein zu können. Und das Ganze soll dann eben auch Spaß machen. Jetzt habe ich mal über mich und meine Angebote gesprochen und ich hoffe, das hat dir trotzdem Spaß gemacht und du hast neue Informationen bekommen, weil wie macht man so was? Ich habe dich einfach mal mitgenommen, was ich mir so dabei gedacht habe. Und wenn du Fragen hast, schreibe mir gerne. Und du kannst natürlich auch super gerne hier unten in die in den Shownotes, bei Apple oder eben auch, ich glaube, bei Spotify geht das mittlerweile auch. Kannst du natürlich auch diese Episode, oder den Podcast bewerten. Ich freue mich darüber, wenn ich Feedback bekomme. Und das motiviert mich immer weiterzumachen. Und das Podcasten ist manchmal eine ziemlich einsame Angelegenheit. Wenn nicht ab und an mal einen Feedback kommt, dann ist es echt eine Challenge, sich immer wieder zu motivieren und immer wieder neue Inhalte zu erstellen. Also wenn du mir eine Freude machen möchtest, dann schreibe mir doch unten einfach rein, wie es dir hier gefällt. Ansonsten findest du natürlich die Links zu diesen beiden Workshops auch unten in den Shownotes. Wie gesagt, wenn du Fragen hast, oder so, schreibe mir einfach. Du kannst zum Beispiel in der Ideengarten Unternehmerlounge, das ist ein kostenloses Format, was ich anbiete, jederzeit in der Gruppe "Frag Claudia" Fragen stellen oder du kannst mich auch direkt über LinkedIn ansprechen. Du findest mich ansonsten auch auf Instagram. Das wär's für heute, was ich dir zeigen wollte und sage dann mal: Eine schöne Woche noch und blühende Geschäfte, wie immer. Mache es gut, bis dann.
Das war wieder eine Episode des Ideengarten Unternehmer Podcasts. Vielen Dank, dass du mir deine kostbare Zeit geschenkt hast. Wenn du auch der Meinung bist, dass gute Business-Ideen nicht auf dem Kompost landen, oder in einem anderen Garten eine reiche Ernte einbringen sollten, dann höre wieder rein. Dir hat diese Episode gefallen, dann abonniere oder bewerte diesen Podcast auf der Plattform deiner Wahl. Oder hinterlasse einen Kommentar auf claudiaheipertz.de. Und wenn es mal wieder nicht schnell genug geht, wachse natürlich. Tschüss. Bis zum nächsten Mal!