IDEENGARTEN Unternehmer Podcast

Schaffe dir ein stabiles Fundament mit einer erfolgreichen Positionierung - #047

January 31, 2023 Claudia Heipertz
IDEENGARTEN Unternehmer Podcast
Schaffe dir ein stabiles Fundament mit einer erfolgreichen Positionierung - #047
Show Notes Transcript

Deine Positionierung ist eine essentielle Strategie in deinem Unternehmen!

Gerade die Märkte, in denen sich viele Berater und Coaches bewegen, sind oft groß. Das kann es schwierig machen, den richtigen Markt und die passende Nische für dich zu wählen und dich von der Masse abzuheben.

Wird bei der Positionierung der falsche Fokus gesetzt, kann das über deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Denn eine unklare Positionierung wird von potentiellen Kunden nicht verstanden.

Die Konsequenz: Kunden schenken dem, was sie nicht verstehen, keine Aufmerksamkeit.

Mit einem Klick wird ein "Unfollow" gesetzt und schon erreichst du diesen Kontakt nicht mehr, obwohl er weiterhin Teil deines Netzwerks ist.

Das zeigt, wie wichtig eine klare Positionierung für dich ist.

Je interessanter deine Positionierung ist und je mehr sie sich von denen deiner Mitbewerber abhebt, desto größer sind deine Chancen, passende Interessenten anzuziehen.

In dieser Episode  gehe ich deshalb auf 5 wesentliche Kriterien ein, die du sauber herausarbeiten solltest, damit deine potenziellen Kunden wirklich verstehen, was du machst.

Viel Spaß mit dieser Folge!

Shownotes:

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Eine Produktion der
Claudia Heipertz Marketingberatung
Marketing für blühende Geschäfte
Mehr Kunden mit der Ideengarten Strategie
claudiaheipertz.de


Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Episode im Ideengarten Unternehmer Podcast. Heute möchte ich mit dir über das Fundament einer guten Positionierung sprechen. Wir schauen uns hier auf jeden Fall fünf Kriterien an, die für eine erfolgreiche Positionierung erforderlich sind, damit du überhaupt klar erkennbar bist und dich von der Masse abheben kannst. Warum ist das so wichtig? Wenn wir uns die Statistiken anschauen, dann wird klar, dass nur die wenigsten Coaches von ihrem Business leben können. Bei den Beratern sieht es ein bisschen besser aus. Das ist auch nachvollziehbar, weil die meisten Märkte, in denen Berater und Coaches unterwegs sind, sind Megamärkte. Megamarkt heißt, dass es dort schon sehr, sehr viele Anbieter gibt. Es gibt aber auch sehr, sehr viele Kunden. Und das ist natürlich super, weil du hast erstens keine große Marktforschung mehr zu betreiben, weil diese Angebote schon massenhaft nachgefragt werden. Also, es gibt schon eine Nachfrage, das ist schon erwiesen. Und das ist schon mal gut, ja, weil das zeigt, da kann man Geld mit verdienen. Ja. Das ist erfolgsversprechend.


Hallo und herzlich willkommen im Ideengarten Unternehmer Podcast. Deine Inspirationsquelle für nachhaltiges Unternehmenswachstum. Hier bekommst du keine vorgezüchteten Ideen, sondern Inspiration, um eigene Ideen zu entwickeln. Deine Ideengärtnerin Claudia Heipertz.


Wenn du jetzt was ganz Neues in die Welt bringst, dann musst du natürlich erstmal schauen, will das überhaupt jemand haben? Ja. Ist da überhaupt eine Nachfrage da? Deshalb sind so Megamärkte grundsätzlich erstmal nicht schlecht. Jetzt geht es nur darum, wie hebst du dich da von der Masse ab? Das ist ja das, was du brauchst, um eben ja überhaupt in so einem Megamarkt eine Chance zu haben. Da ist Positionierung die beste Strategie. Du überlegst dir eine Kommunikationsbotschaft und bestimmst ganz genau das Segment, indem du unterwegs bist, die Kunden und so weiter. Ja. Da gehe ich gleich noch näher drauf ein. Wenn du das alles getan hast und eine klare Botschaft rausgearbeitet hast, dann hast du das beste Fundament, um mit deinem Geschäft erfolgreich zu sein. Denn das unterstützt dich ja dabei, dich von anderen Anbietern abzuheben. Und da wird es dann auch wirklich wichtig, dass du dich dann ganz auf dich und dein Business konzentrierst und weniger zu den anderen guckst, weil da ist auch oft die Versuchung groß zu schauen, wie machen das die anderen. Und immer wenn wir bei den anderen gucken, wie machen die das denn? Dann wird das, worüber wir dann sprechen in diesem Zusammenhang, austauschbar. Es ist also umso wichtiger, dass du wirklich klar bei dir bleibst. Also, wenn einmal eine Positionierung gefunden ist, dann heißt das nicht, dass die auf ewig so bleibt. Aber der Kern deiner Marke, der wird sich so stark nicht verändern. Beispiel ist mein Ideengarten. Seitdem ich diese Positionierung habe, bin ich klar. Ja, das ist so ein Angekommengefühl. Und vorher habe ich auch so zwei, drei Positionierungen ausprobiert und habe gedacht, ja, es ist es noch nicht so ganz. Da kann ich so bestimmte Persönlichkeitsmerkmale von mir nicht leben. Das heißt, die Positionierungen waren zu einseitig für mich. Die haben meine Facetten nicht genug abgebildet. Und dann fühlt man sich dann langfristig mit so einer Positionierung nicht wohl, weil sie dann irgendwann ganz bald zu eng wird. Und in dieser Episode sprechen wir jetzt über die fünf Kriterien, die für eine erfolgreiche Positionierung wichtig sind. Lass uns jetzt auf diese fünf Kriterien schauen. Das erste ist ein klares, wiedererkennbares Profil. Das ist, was du zu aller allererst herausarbeitest. Deswegen bin ich in meinem Ideengarten Programm immer so dahinter her, dass diese innere Positionierung wirklich richtig gut passt. Dabei arbeitest du eine klare Identität heraus. Die Person, die du schon bist, will dir auch gezeigt werden. Und für dich ist ganz wichtig auch klar zu definieren, was willst du denn von dir zeigen? Und was davon sollten deine Kunden auch sehen? Da geht es dann auch in die Werte rein und in deine Stärken, in die Schwächen auch. Und dann der nächste Schritt ist dann wirklich diese Botschaft oder diese Identität auch ganz natürlich rüberzubringen. Also, ich mag nicht so gern das Wort authentisch oder- Echt, das ist okay, aber natürlich gefällt mir fast noch besser. Also, dass du wirklich du selber sein kannst. Also, das Profil, was da herausgearbeitet wird, sollte dir ermöglichen, ganz natürlich damit nach draußen zu gehen. Das ist wichtig. Damit das auch wieder erkennbar wird. Das ist ja das, was wir wollen. Wir wollen wiedererkennbar sein, wir wollen uns aus der Masse abheben, wir wollen ein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten, wobei das nicht immer unbedingt in der Persönlichkeit liegt. Das kann auch in anderen Elementen liegen. Dann brauchst du noch Worte, die das alles ausdrücken, damit sich die passenden Menschen mit dir identifizieren können. Dafür ist es wichtig. Das zweite Kriterium, was wichtig ist herauszuarbeiten, ist eine eindeutige Expertise. Klarheit darüber, was du tust und was du nicht tust. Genauso dann auch später mit wem du arbeitest und mit wem du nicht arbeitest. Und das sind alles Dinge, die sollten ganz, ganz klar sein. Dann natürlich auch, wobei du deine Kunden unterstützt. Also, welches Problem du löst. Aber auch, wo du sie hinbringst, also welches Ergebnis dabei rauskommt und mit welchen Kompetenzen du das Problem löst oder mit welcher Lösung. Ja, das kann auch sein, dass du eine eigene Lösung entwickelt hast. Dann ist natürlich auch noch wichtig, dass sie erfahren, was sie davon haben. Also, die Nutzen, nicht nur den Kernnutzen, sondern auch was können sie sonst noch damit erreichen. Damit sie sich emotional dann auch mit dieser Botschaft, die du dann sendest, also mit der Kommunikation, die Markenkommunikation, die du dann aussendest, damit die Kunden das dann auch natürlich verstehen können, oder Interessenten dann auch verstehen können. Weil wenn Kunden oder Interessenten was nicht verstehen, dann ziehen die weiter zum nächsten, wo etwas dann verständlich ist. Das dritte Kriterium ist dann ein unwiderstehliches Angebot. Und da ist das Allerbeste, dass du ein Kernangebot hast, dass Kunden begeistert, also das sehr leicht auch zu verkaufen ist, weil der Bedarf da groß ist. Dann hast du idealerweise weiterführende Angebote. Wichtig ist natürlich auch, dass du hier den Wert dieser Angebote klar erkennbar machst. Und dann ist natürlich auch noch ein angemessener Preis wichtig. Und was ganz oft vergessen wird, das Angebot sollte nicht zu kompliziert aussehen. Also, es sollte leicht sein, leicht zu erreichen das Ziel. Das macht es auf jeden Fall interessanter für Kunden, weil Kunden wollen weder viel Zeit noch viel Geld einsetzen. Wir wollen es auf dem schnellsten und besten Weg eine Lösung. Und der Anbieter, der uns das am allerbesten erklären kann und plausibelsten auch erklären kann, dass das ein guter Weg ist, mit dem wir das Ziel auf jeden Fall erreichen, dem schenken wir dann auch in der Regel unser Vertrauen. Und das vierte Kriterium ist eine klar definierte Zielgruppe, da habe ich eben schon mal darauf hingewiesen. Ausgehend vom idealen Kunden. Der ideale Kunde ist für mich immer so die Ausgangsposition, andere machen das andersrum. Ich finde es hier so rum besser. Das heißt, ich gucke mir erstmal mit meinen Kunden an, welcher Kunde passt denn am besten. Und der ideale Kunde ist immer der Kunde, mit dem man die besten Ergebnisse erzielt und den man auch mag. Also, so sehe ich das. Nicht? Der teilt die Werte, die wir haben. Der hat ähnliche Werte, ähnliche Haltungen. Dann geht es natürlich darum auch herauszufinden, was sind denn so die Merkmale dieser Person? Wie fühlt er auch, ja, also wie es seine emotionale Welt, die Gedankenwelt und sein Verhalten in Bezug auf das Problem. Aber auch ruhig darüber hinaus, damit wir auch über den Tellerrand denken können. Wofür interessiert sich dieser Mensch? Ist der zum Beispiel naturverbunden, wie meine Kunden? Die sind alle naturverbunden und deswegen wirkt auch der Ideengarten natürlich auf diese Menschen anziehend. Manche davon haben sogar einen eigenen Garten und mögen diese Arbeit auch in diesem Garten. Dieses Bild des Wachstums, das bringt uns der Natur so nahe und damit verbinden sich eben genau diese Kunden, die da ein Herz für haben. Wenn du dann diesen idealen Kunden hast, dann kannst du von diesem Kunden auf eine ganze Gruppe von Menschen schließen. Also, so gehe ich vor. Wie gesagt, andere machen es anders, aber für mich ist das ein guter Weg, der sich auch bewährt hat. Und wenn du dann eben diese Gruppe hast, also für mich zum Beispiel sind das beratende Dienstleister, Coaches, aber auch kleine Unternehmen. Meistens sind eben das dann beratende Dienstleister, so können Texter sein, können auch Grafiker sein, Grafikdesigner. Also, ich finde es immer wichtig, dass der Positionierungscoach auch in dieser Zielgruppe eine Expertise hat. Und bei mir, ich habe überwiegend Berater und Coaches. Und das mag daran liegen, dass es da viele von gibt, aber ich selbst bin ja eine von denen. Ja. Das ist auch immer- Ich bin ja auch Beraterin und Coach. Ich verstehe dich und andere Menschen aus dieser Zielgruppe sehr gut und vielleicht ist das bei dir ähnlich, muss nicht so sein, aber schau mal, welche Zielgruppe ist denn, und da geht es jetzt wirklich auch darum mal hinzugucken, nicht die naheliegendste, sondern welche Zielgruppe könnte denn da interessant sein für eine Nische? Das kann eine Branche sein, dass du in eine ganz bestimmte Branche dich hinein spezialisierst. Nehmen wir mal Wirtschaftsprüfer, manchmal haben die ganz spezielle Kunden. Also so, dass du wirklich da nochmal auch einen klareren Fokus setzt. Ich habe das selbst längere Zeit nicht gemacht, weil ich mir nicht klar darüber war, wie groß eigentlich diese Berater- und Coaching-Branche ist. Seit ich da so ein bisschen mehr Klarheit für mich habe, kann ich die auch ganz gezielt ansprechen. Ich habe natürlich da auch dieselben Ängste, das heißt wir sind da nicht von ausgeschlossen. Ich hatte am Anfang auch Sorge da, dass der Markt nicht groß genug ist und, weil da auch schon zu viele drauf sind. Und ja, das sind genau die Gedanken, die einem dann auch kommen. Und da gibt es eine gute Möglichkeit, wie du diese Zweifel ausräumen kannst. Erstens darauf achten, wen ziehst du sowieso schon an? Zweitens, mit diesen Menschen ganz viel sprechen. Dir auch anschauen, wo die sich bewegen, worauf die reagieren. Also, das können zum Beispiel Facebook-Gruppen sein. Du kannst aber auch schauen, was gibt es für Literatur auf Amazon? Du kannst auch schauen, was gibt es auf YouTube für diese Zielgruppe. Also, da wirklich auch gucken, wie viel wird denn da überhaupt schon angeboten und dadurch kannst du das Ganze auch für dich ein bisschen besser klären. Also, die Marktanalyse ist auch dann sinnvoll, wenn du schon in einem Megamarkt unterwegs bist, vor allem, wenn es dann darum geht deine Nische zu finden oder vielleicht sogar eine Nische zu definieren, was auch manchmal möglich ist, vor allem wenn du eine eigene Methode entwickelt hast, die vielleicht ein bisschen umfassender ist, oder die auch einen Gegentrend aufgreift. 


Hey, ganz kurz, bevor es jetzt hier mit dem Thema weitergeht, habe ich noch eine Frage an dich. Zieht deine Positionierung schon genug passende Kunden an? Als Berater und Coach ist es oft gar nicht so leicht, sich von der Masse abzuheben, eine erfolgsversprechende Nische zu finden und dann auch noch ein unwiderstehliches Angebot zu machen. Wenn dich all diese Themen im Moment bewegen, dann sei am 23.2. bei dem Gratis-Webinar "Deine erfolgreiche Positionierung" dabei. Denn da gehe ich auf all diese Themen und Fragen ein. Den Link findest du wie immer in den Shownotes. Ich freue mich auf dich. Jetzt geht es mit dem Thema weiter. Bis gleich.


Da gibt es immer irgendwo eine Möglichkeit, wo man da reingehen kann dann bei der Positionierung. Das wissen in der Regel nur die Positionierungscoaches. Oder du hast es schon ein paar Mal gemacht, dann ist es was anderes. Nicht? Dann hast du wahrscheinlich dieses Wissen auch schon oder zumindest ein Stück mehr. Das fünfte Kriterium, was wichtig ist für eine erfolgreiche Positionierung, ist eine emotionale Botschaft. Also, die Würze auf dem Ganzen, dass der Puderzucker auf der Waffel ja sozusagen oder der Dünger, der das Ganze dann zum Wachsen bringt, weil deine potenziellen Kunden können sich mit dir identifizieren. Das war das wiedererkennbare Profil. Die haben die Möglichkeit, deine fachliche Expertise zu erkennen. Das war eine eindeutige Expertise. Die sehen, dass du ein Angebot dazu hast, ein unwiderstehliches Angebot. Und die sind sehr wahrscheinlich dann aus dieser klar definierten Zielgruppe. Was die jetzt noch brauchen ist, dass sie zu dir emotional, was natürlich auch durch das klare Profil passiert, aber eine emotionale Botschaft, die den Nutzen widerspiegelt. Das hilft den Kunden dann auch in Resonanz zu gehen mit dir und deinem Angebot. Ja. Ich hoffe, es ist für dich ein bisschen klarer geworden, was wichtig ist, wenn du dich von der Masse abheben willst. Also, diese fünf Kriterien solltest du auf jeden Fall für dich erarbeiten. Und wenn du da noch nicht ganz klar bist, wie du das dann machst, darfst du mich natürlich super gerne ansprechen. Du findest immer den Link zu meinem Terminkalender hier unten drunter in den Shownotes. Ich wünsche dir jetzt wieder einen zauberhaften Tag und natürlich blühende Geschäfte. Lass es dir gut gehen, bis dann!


Das war wieder eine Episode des Ideengarten Unternehmer Podcasts. Vielen Dank, dass du mir deine kostbare Zeit geschenkt hast. Wenn du auch der Meinung bist, dass gute Business-Ideen nicht auf dem Kompost landen, oder in einem anderen Garten eine reiche Ernte einbringen sollten, dann höre wieder rein. Dir hat diese Episode gefallen, dann abonniere oder bewerte diesen Podcast auf der Plattform deiner Wahl. Oder hinterlasse einen Kommentar auf claudiaheipertz.de. Und wenn es mal wieder nicht schnell genug geht, wachse natürlich. Tschüss. Bis zum nächsten Mal!